劉育合的部落格

前言：你想賺取百萬年薪嗎？
如何投資自己？
第一堂課 誰能賺到「百萬年薪」？
第二堂課　本事有多大，錢就有多少
第三堂課　找出你的強項──自我分析三步驟
第四堂課　職場4B，你具備幾個？
第五堂課 如何升遷三級跳？
第六堂課　創新──錢進職場的藍海策略
第七堂課　兼差、跳槽──賺百萬年薪
第八堂課　甜頭嚐不完──投資人脈與公司同時成長

前言：你想賺取百萬年薪嗎？

　　會議剛結束，我看到一位高階主管悶著頭，且含著眼淚帶著微笑，收拾資料準備離開會議室。我心疼這位主管為何剛才在會議中不跟他老闆據理力爭，明明是他有理卻要將苦往肚裡吞，於是我請他到我辦公室一談。

　　我關上門，他點起一根煙往沙發一坐。他說：「我知道你要說什麼，但你也知道我剛才被削的時候只能悶著頭什麼都不能說，不然那個會議會讓長官沒面子。」我說：「公司請你來當專業經理人，是要你以專業據實看待事情，而非鄉愿的逃避。」他說：「我沒有鄉愿，我是希望大家和樂點，不希望把氣氛搞差。」

　　這時我按捺不住我的不解：「兄弟，我們不是生活在古代封建時代，現在是個民主社會，你身為專業經理人，當為所當為，當言所當言，豈可悶不吭聲不說實情？沒錯，你救了一個會議的氛圍，但你卻害了一個政策的正確推動。」他熄了煙，站起來往外走，把門打開，回頭對我大聲的說：「副總，你不知道我的痛，我可以忍住我脾氣，但我不能不想到我有妻小在家嗷嗷待哺。雖然我天天穿著西裝人五人六的工作，但我天天在忍。我有房貸、車貸；小孩的生活費、學費，壓得我喘不過氣來。我能帥氣的在會議桌上為所欲為嗎？我一天零用錢100元，我過的生活像乞丐！你懂嗎？」

他甩門離去，我愣在原地久久不能自已。
原來大部分的上班族都是穿西裝的乞丐：外表光鮮亮麗，內心卻苦不堪言。

哪些是穿西裝的乞丐？

　　大家想想，台灣年年有選舉，常常喊「凍蒜」。這些政治人物一到選舉時，「拜託拜託，請你惠賜一票」，那姿態之低無法想像，而選後呢？當選的人跑去哪？落選的更不用講。我可沒說他們是穿西裝的乞丐，但是不服務只拜票的候選人，那不就是了嗎？

　　打開電視機，政治名嘴西裝畢挺，東幹西譙，好像每個人都跟他很熟，好像哪個報料者又是他拜把。其實，我遇過一位目前橫跨藍綠政論性節目的名嘴，如果不是有某節目固定邀請，他現在恐怕連家計都出問題。我曾經聽他跟我說（這是千真萬確的），之前，他通告很少，又離開媒體主管的位置，每天等通告，一個月有時候還賺不到15840元（最低基本工資）。當然，他最近紅了，收入多了，架子也高了。

　　然而，這一大群所謂的政治名嘴，為了屬性不同的各台，取悅主持人；為了上更多通告，取悅該台藍或綠的觀眾。他們不過是為了家計，卻苦了大部分想看好節目的閱聽大眾──他們似乎也是穿西裝的乞丐。

　　打開辦公室的窗戶，看著人來人往，快步行走的路人、喇吧聲不斷的汽機車，看起來忙忙碌碌卻也是一種幸福。其實，每個上班族穿著一樣的制式服裝，男性穿深色系西裝，女性穿俐落套裝，我想大家都是為五斗米折腰的苦命上班族。

　　我年輕時是個編劇，習慣走在路上研究形形色色的人：提著重重公事包的伯伯、拎著LV包包的妙齡女子，還有大白天在公園如期盤式坐滿年輕的西裝族；撞球間、咖啡廳亦然，更遑論在西餐廳打大老二、比十三張，甚至群聚在同事家打麻將的業務。我心在想，如果這群人兢兢業業的跑客戶，那台灣的經濟是否不需要政客們用嘴巴拼就可以再創經濟奇蹟？這讓我想起，日本在經濟泡沫時的一個畫面：一群日本上班族晚上沒有應酬，早回家會被老婆、老媽恥笑，但是又沒有客戶，怎麼辦？最後只好買一些啤酒往柏青哥（彈珠電玩）店跑。打玩電動回家，若被老婆問起，就回答說去應酬，這時老婆就會心疼的放熱水、泡熱茶。

　　可憐的日本上班族，下了班不敢回家，不就很像早上那位穿西裝的乞丐嗎？難怪台灣有個電視廣告效果這麼好：男人真命苦。其實上班族為何這麼辛苦？苦薪水低、苦社會地位低、苦情緒低──我稱之為職場三低分子。

　　之所以如此，是因為沒有及早做好職場競爭力的準備，沒有看清楚自己認識自己，總認為可以一步登天。1111人力銀行就曾經做過一份調查：7年級生希望五十歲退休、6年級生希望六十歲退休，然而4、5年級生卻認為退休無望。原因很簡單：初生之犢不畏虎。每個年輕人都以為可以在三十歲時就功成名就，因為台灣在教改之後百分之百的高中生有大學唸、百分之八十的高職生有四技二專讀，人人都是大專生，當然個個都要學國父孫中山先生的理論──做大事。每個人都做大事，那小事誰做？每個年輕上班族眼高手低，找工作的原則叫做：「錢多事少離家近，位高權重責任輕，天天吃飯有人請，算錢算到手抽筋。」哪有那麼好的事情？於是乎基本功不好好練，到頭來年過三十卻依舊是三低分子，開始過著為五斗米折腰的日子，成為名符其實的──穿西裝的乞丐。

創業333法則

　　根據1111人力銀行的那份調查，竟有九成的上班族想創業當老闆。比例如此之高，還能在職場上專心工作嗎？我常提到創業成功的「333法則」：

一、最少三年的工作經驗
試你沒有相關工作經驗你敢創業嗎？你的專業度夠嗎？你的人脈客源夠嗎？

二、具備三項技能
1）經營管理能力

　　想當老闆首先要懂得經營，你懂嗎？有一則有關管理的故事提供給大家參考：有個人想買隻鸚鵡，他看到一隻外表色彩鮮豔的鸚鵡，前面標著會兩國語言，售價2萬元；又看到旁邊一隻更靚的鸚鵡，前面標著會四國語言，售價4萬元。

　　買主左思右想，不知到底該買哪一隻。這時他發現兩隻鸚鵡後面站著一隻老得毛都快掉光的鸚鵡，前面標售8萬元。買主很訝異的問店家：「這隻老鸚鵡莫非會講八國語言？」老闆搖搖頭說：「他很少開口，只會講中文。」買主更奇怪了，問到：「那為何賣8萬元？」老闆說：「因為前面這兩隻漂亮的鸚鵡都叫這隻老鸚鵡『老闆』。」這故事告訴我們管理的重要：一個好的管理者，不需要什麼都會，他只要懂得信任放權，就是一位好管理者；若是他什麼都要懂，什麼都不放，那他最多只能當公關人員或是業務代表，成不了優秀的領導人。
沒有經營管理能力，你敢創業？

2）行銷企劃能力
現在是行銷時代，沒有市場哪來訂單？沒有訂單，你就準備回家吃自己！

　　吃自己還好，吃老媽睡老爸的啃老族已形成。所以現在草莓族流行一句順口溜：「此處不留爺（娘），自有留爺（娘）處；處處不留爺（娘），老爺（娘）回家住。」在日本早已形成類似於台灣的啃老族──叫做尼特族（NEET）。

　　NEET（None Education Employee or Training），意思就是說這群年輕人不事生產，老是窩在家裡，沒有受教育、受雇或接受職業訓練。
沒有行銷企劃能力如何立足？

3）財務會計能力

　　當老闆若不懂財務會計，只想著如何創造業績，那也不行。就像有很多人在賣車，如果只想著賣車，而不知道財會，即使你賣的車是公司第一名，也很有可能每部都賠錢，那你乾脆當NEET族。

三、預留30%現金當週轉

　　每個人都知道做生意需要預留現金，但是現在年輕創業族只想操作槓桿，也就是用小錢賺大錢，最好做無本生意，萬一出現資金缺口，反正有現金卡、信用卡，還有老爸老媽的提款卡，大不了去找地下錢莊，還不了錢人頭被卡。

　　所以我提醒上班族：今天努力工作，明天工作等著你；今天不努力工作，明天開始努力找工作。

賺得多不如賺得久

　　想成功很簡單，不要好高騖遠，就像打棒球一樣，不要打出見高不見遠的球，因為高飛球會被接殺；要打就要打又高又遠的全壘打，但是全壘打可遇不可求；不打高只打遠，就有機會創造打點。所以，領得高賺得多，不如領得久賺得長遠。

　　過去很多人想在三十歲前就功成名就，如果三十歲沒成功就一輩子認輸或一輩子在後悔。我要提醒大家，三十歲的成就有百分之八十是父母＋運勢。全世界有幾個比爾蓋茲、楊志遠？我還記得聯強國際總裁杜書伍說過：25?35歲是累積你的常識，35 ~ 55歲是發揚光大，55歲扣掉25歲出社會的年齡不就是30年嗎？比三十歲的成就不如比三十年後的成功。

　　有一天小明上作文課，作文老師出了道題目：「三十年後的你」。小明左思右想，咬咬筆桿，開始寫：

　　三十年後的我……司機老王開著我剛換的勞斯萊斯，載我在上海浦東大道遊車河，享受看完股市又大賺一筆的愉悅心情。突然間看到路邊有一名身軀佝僂、衣衫襤褸的乞丐，內心一股憐憫之心湧上。「老王停車。」小明走下車，快速從皮夾裡拿出一張百元美鈔給這位乞丐。乞丐驚慌之餘趕緊抬起頭謝謝這位善心人。小明猛一看：「你不是我三十年前的作文老師嗎？」

這篇作文老師看了之後，小明連續一學期遭到罰站寫作文的懲罰。

　　但這個故事也告訴我，三十年後你可能變成大亨也可能變成乞丐，端視你未來這三十年如何努力。
但是努力不一定成功呀。
對，沒錯，努力不一定成功，但成功的人一定是努力的。

　　人生不比三十歲的成就，人生比的是三十年後的成功。因為三十歲的成就多少來自上一輩給予的環境、教育、呵護、提攜；而三十年後的成功卻是百分之百屬於自己努力的榮耀。
穿西裝的乞丐有三罵：一份薪水，被老闆罵、被客戶罵、被老婆罵。
你想當一輩子穿西裝的乞丐嗎？如果不要請投資自己。
你想獲得百萬或更高的年薪嗎？如果要請投資自己。